Список имен. Как составить и как с ним работать.
Особенность сетевого маркетинга — постоянное общение. Неважно, запланированная ли это беседа или случайный разговор, каждая коммуникация должна заканчиваться приглашением на встречу. Это идеальный вариант развития вашего общения, и зависит он от того, получится ли у вас заинтересовать собеседника, увлечь его, 2продать» эмоцию. То же самое необходимо сделать и на самой встрече, ведь вам нужно «зацепить» человека!
Главное назначение встречи — не просто рассказать о продукте и расписать в лучших красках возможности компании. Ее суть заключается в том, чтобы произвести положительное впечатление на человека. От того, насколько сильный след вы ставите в его память, будет зависеть и обратная реакция.
Каждый человек воспринимает информацию по-разному: кто-то на слух, кто-то — визуально. Именно поэтому красноречие, каким бы хорошим и правильным оно не было, не всегда срабатывает. Многие на первой встрече показывают раздаточные материалы, некоторые используют схемы, старательно выводя их в тетради, ну а кто-то предпочитает объяснять суть сетевого маркетинга на листочках.
Многие лидеры нашей компании используют метод объяснения особенностей МЛМ и презентации компании при помощи листочка. У этого метода есть несколько неоспоримо серьезных преимуществ!
Во-первых, на листочке у вас получится оставить только самую важную информацию. Человек запоминает только самое необходимое, и чем меньше будет написано, тем лучше, да и краткость, как известно, сестра таланта. Во-вторых, листок с важной информацией можно оставить собеседнику. Таким образом, человек уносит с собой все необходимые для него сведения и самое главное — ваши контакты.
Лист А и лист Б
Первое правило работы с листочками- записывайте только то, что по-настоящему важно! Вспомните, как вы вели конспекты в школе или в вузах: лектор говорит много, но помечаете в тетради вы далеко не все.
Первое, что нужно написать на листочке, — ваше имя и номер телефона! Крупно, разборчиво, в самом верху, чтобы человек легко мог увидеть и прочитать ваши данные.
Внимание заслуживают те факты, которые позволят потом вспомнить весь материал. Точно также и на первой встрече с использованием листочка. Разница лишь в том, что вы сами и говорите, и конспектируете.
Еще одна полезная рекомендация- структурируйте листочки! пусть это будут листы А и Б. Один посвящен строго продукции, другой — возможностям, предоставляемым компанией. Так вы облегчите вашему собеседнику дальнейшее чтение.
ЛИСТ А. Расскажите немного о компании, но с точки зрения продукции, говорите о самом продукте, о возможностях поддерживать хорошее самочувствие и привести в порядок организм, о ваших результатах, о том, какие изменения замечают другие, пользуясь продукцией компании.
Говоря с человеком о продукте, не стесняйтесь называть его максимальные дозировки и розничную стоимость. Вы не должны думать, есть у человека возможность приобрести продукт или нет. Вам необходимо думать только о том, какую выгоду он получит от того, что начнет им пользоваться!
Более того, называя полную стоимость, вы получаете возможность показать свою значимость для человека: скажите, что с вашей рекомендацией он сможет делать покупки с весьма значительной скидкой. Собеседник должен осознать вашу роль, значение и силу как рекомендателя.
Лист Б.
Расскажите человеку о тех возможностях, которые предоставляют ему компания. Скажите, что у него есть три пути:быть потребителем, пользуясь скидками на продукцию и делая закупки для себя по мере необходимости, стать дистрибьютором, получая с реализации продукции дополнительный заработок, или стать полноценным партнером компании, превратив сетевой маркетинг в основной источник своего дохода.
Разговаривая человеком, используйте сравнения с понятными для него вещами. Например, сумму, в которую обойдется продукт, можно противопоставить косметическому ремонту в квартире. Разница только в том, что ремонт можно повторить, а вот хорошее самочувствие можно только постоянно поддерживать!
Распишите на листочке, что требуется делать в том и ином случае, сколько часов в неделю нужно посвящать тому, чтобы стать независимым и успешным человеком. Пусть он будет для человека памяткой!
Рассказав о возможностях, задайте человеку вопрос: «Что из этого вам интересно?». Независимо от того, что он ответит, отдайте ему листочек. На нем уже написано многое, для того чтобы ваш собеседник крепко задумался о своем будущем. Обычно человек забирает листочки, кладет их в сумку и уходит. Обстоятельства, заботы и домашний быт могут отвлечь его от вашей встречи, возможно, он даже забудет все, о чем вы говорили, но листочки останутся лежать в сумке. Рано или поздно они попадутся ему на глаза, и подробности встречи вновь оживут в памяти. В случае если человек решит, что у него есть интерес к вашему предложению, он с вами свяжется. Вы ведь не забыли оставить ваши контактные данные!
Рассказав о сути сетевого маркетинга и возможностях компании на листочке, вы оставили для человека своеобразную «долгоиграющую подсказку». Связаться с вами или нет — это уже его выбор. Ваша задача — найти людей, которые будут делать с вами одно общее дело.
Статья из журнала Coral Time. В основе материала — тренинг Платинового мастера Ирины Гейер на волне в Москве.
Читайте также
